李齐心

在湖北襄阳，有这么一位体彩业主。22年来，从摆地摊到开店实现上千万销量，从无人知晓到“公益达人”，他劝退了众多大额购彩的彩民，也见证了大奖得主生活日益改善的幸福。

他就是2000年就进入体彩代销者行列的李齐心。

李齐心曾获“湖北体彩优秀销售点”“湖北体彩十佳业主”“2019体彩追梦人”等各种荣誉奖项。近两年，面临疫情、高频退市等影响，李齐心的网点年销量依然超1000万，保持蒸蒸日上态势。

近几日，他正在忙着筹划位于襄阳市老河口市梨花大道亚兴地苑的7612342060网点，这是他新开的第二家店，预计近期正式营业。

亮眼成绩的背后，李齐心究竟有哪些经营秘诀？今天，新华论彩带大家一起走近这位老彩票人。

彩票销售和公益事业相辅相成

“要想做好门店销售，必须要对体彩有一个全面深刻的认识，自己都不知道自己干的工作是什么，一心想着销量，只会适得其反。”说到经营技巧，李齐心讲道，“一定要全面深刻地了解彩票是什么，尤其是它的公益属性。”

他认为，彩票销售和公益事业相辅相成，二者是一个互相反馈的良性循环。“之前遇到很多彩民，有很多人不了解，体育彩票是国家公益彩票，以为只是中奖和娱乐，购彩后也不知道自己购买的真正意义在哪。所以，我认为做好销售的前提要从宣传彩票的公益属性开始。”

襄阳市4206076051网点内部

李齐心经营的第一家网点——襄阳市4206076051网点，连续多年销量达1000万量级，其中大乐透、排列3、排列5占比50%，竞彩占比50%。相比较其他网点，他店里传统数字型彩票占比更大，这也代表着他的网点销量更为“健康”。李齐心说：“这样的数据得益于广泛的购买人群，而庞大的购买人群是在反复的公益宣传中慢慢累积而成的。好多人从不了解到知道体彩的公益属性后，更愿意花2元钱参与这件事情！”

对于第二家网点的经营，李齐心也透露：“公益宣传依然是核心和重点要让彩民深刻了解购彩的意义。这是一项大众参与的事业，让每个人知其然知其所以然，才能做大做长久！”

要让公益宣传遍布生活每一角

说到公益宣传方式，李齐心也有自己的理解：“其实这也不能用宣传二字形容，宣传是有目的性的，我是真正希望通过自己的亲身践行，通过这项国家公益事业，带动更多人一起参与，我把这项事业称为公益共享，就像我的店名叫‘李三彩乐吧’，大家聚集在一起，做一件快乐有意义的事。”

22年来，李齐心早已把体彩公益宣传和自身融为一体。生活中，他碰到有体彩公益金赞助的健身器材就随手拍下来，发到朋友圈或是微信群里，向周围人普及体彩公益，并尽自己的力量帮助一些孤寡老人、贫困学生，给与他们关爱。工作中，他积极配和体彩中心，在网点周围小区里张贴体彩公益海报，并介绍各游戏玩法和最新活动，让大家及时了解最新信息。

就是在这样一点一滴的宣传中，长年累月，新客户、老客户口口相传，来他店里购彩的彩民也越来越多。

除了这些，李齐心还分享道：“彩票店的氛围也很重要，要和彩民建立起有效的沟通方式，耐心做好各种服务工作，尽可能地让每个人走进店里都能快乐购彩，当然这也是很多业主都十分注意的点。”

寄语新创业者：贵在坚持

一周前，威德纳对台湾政客插手使马祖母项目合法化的必要的法律条例的颁布而对其进行勐烈抨击。尽管马祖母岛的居民在7月份表示将大力支持本次博彩项目，中央政府也表示这个法例最早将在今年夏季通过，但是威德纳却威胁说如果台湾方面坚持拒绝此法例，他将收回这数十亿美元，转投其它国家。日前，威德纳表示他希望在马祖母博彩通过法例之后再举行一个提案申请（简称RFP）程序，如果二者不能协同前进，金沙的计划将是在“浪费时间”。

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最后，对想加入彩票行业的创业者，李齐心热心寄语：“彩票事业是一门值得真心投入的大事业。最初，我入行是在大街上做户外销售，那时候每天只有200多元销量，我用亲身经历告诉大家，做任何事都不会一下子就看到成效，都是慢慢累积而成，贵在坚持！”

前辈，能站在更深的角度去认识自己所从事的行业，这大概也是彩票老业主的独道之处。